2012年10月30日-31日，中联詹纯2012全天下CEO睁开大会在上海国内团聚中间举行。新中中联重科董事长詹纯新以为当初的国企中国企业“走进来简略，走进去难。业走”他指出“良多中国企业都有一种急于当老大的进简进去神思，面临金融惊险带来的略走良多超底的机缘以及迷惑，在资金、中联詹纯神思、新中行动等方面都展现出了急切以及强势的国企一壁，急于走进来，业走急于做大规模。进简进去笼络之后才发现，略走在策略的中联詹纯妄想上，在横蛮的新中融会上，在市场的国企协同上，在技术的对于接下等等，良多下场都不思考周全，所有的下场都酿成为了走进去的拦阻。”

如下为翰墨实录

詹纯新：恭敬的列位向导、列位同仁，女士们、学生们，巨匠下战书好！颇为侥幸的来退出明天这个大会。我跟巨匠交流的问题是，中国企业国内并购的思与行。

作为新型经济体企业的一员，咱们看到，在跨国公司的全天下系统中，中国的策略位置正不断的为重新思考以及定位，而广漠的外洋市场，也正成为中国企业国内化策略的洼地。至关多的企业，可能凭仗一次智慧的抉择规画，捉住一个无意偶尔的机缘，做成一笔合算的国内生意，这尽管可能算是走进来了。可是真正的国内化不光仅是要走进来，更紧张的是，要走进去。

饶富多的事实证实，企业走进来简略，走进去难，也不是同样艰深的天气，而是普遍的存在，下场在哪里？我以为可能主要演绎为如下三点。

第一，身处全新的情景，却以惯性的脑子行事。中国企业走出国门，脱离了土生土长的情景，可是依然解脱不了惯性的脑子，惯性的脑子抉择惯性的行动，面临一个全新的人文情景，咱们还在用中国式的脑子去做国内化的脑子。不能深入清晰、融入当地的政治、法律以及横蛮，被当成是外来物种，水土不屈，致使引来诉讼。

第二，实的股权生意，虚的横蛮融会，企业跨国笼络是支出了真金白银，并购双方在股权上也组成为了递属关连，可是在横蛮上难以真正的融会，老本逾越了邦畿，可是横蛮却填不屈企业之间的边界。股权实现为了组合，可是夷易近意不融会，一个企业两种横蛮。

第三，强势的笼络，弱势的整合。良多中国企业都有一种急于当老大的神思，面临金融惊险带来的良多超底的机缘以及迷惑，在资金、神思、行动等方面都展现出了急切以及强势的一壁，急于走进来，急于做大规模。笼络之后才发现，在策略的妄想上，在横蛮的融会上，在市场的协同上，在技术的对于接下等等，良多下场都不思考周全，所有的下场都酿成为了走进去的拦阻。而且还拿不出处置妄想，组成收患了皮，收不到核，原本心急想吃热豆腐，酿成一块掉在地上的豆腐，拿起来拍不患上也打不患上。这些下场的泛起，证实中国企的国内并购正处于一个初试阶段，需要在走进去方面不断的修炼。

中联重科是一家专一于工程机械装备的研发以及制作的企业，年销售支出挨近千亿，咱们在08年金融惊险以前，笼络了天下第三大混凝土机械制作商，意大利的西法公司，咱们对于它妨碍了乐成的整合，组成为了协同。西法这个企业，往年上半年的利润是金融惊险前，也便是说07年整年利润的2倍。另外在全天下妨碍技术买断性的投资，建树相助公司，在20多个国家设立25个自己的独资概况是合股公司，咱们以为，国内并购简直是中国企业走进来的机缘，可是，要防止泛起以上的下场，真正的走进去，还要靠企业的融入以及整合能耐。

散漫咱们自己的思考以及实际，咱们把低姿态、硬纪律、共舞，称之为国内并购的三因素，低姿态，象征着企业走出国门，要有容纳、同享、负责的姿态，要有一种放低自己造诣他人的胸襟，低姿态着实便是中国企业融入国内应有的姿态。所谓容纳，便是恭顺、清晰以及自动的顺应。中西方横蛮存在很大的差距，这种差距会成为国内并购的严正拦阻，消除了拦阻，最需要的便是容纳，也便是想让他人清晰，首先去清晰他人，想要告竣共识，首先去换位思考，惟独跳出固有的脑子，能耐抵偿货物方横蛮的差距。所谓恭顺，咱们要在配合的愿景下建树配合的短处体，实现配合的睁开，并购双方同享愿景才会目的不同，同享短处能耐夷易近意凝聚，同享横蛮能耐脑子融会。所谓责任，在国内并购中担当责任，在当地做一个好的企业苍生。在差距的人文情景之中会不可防止碰着一些下场，这是源自于兽性，对于不断定做作会发生矛盾，可是惟独放低姿态，相同处置就能拉近距离。

硬纪律，要功能市场的原则，功能企业规画的纪律规矩，2千多年前，中国的脑子家孟子讲过，不以规矩不能成周遭。纪律是企业的底线以及保障，要做到约法三章，让员工功能纪律，这也是今世市场经济的左券肉体。咱们对于西法公司的规画方面，咱们将其纳入统一规画系统，用统一种尺度构因素比方的规画语境，泛起下场一律而论，信托而不放任，尽管中联重科至今不对于西法派驻员工，可是西法的CEO已经是并购后的第三任，有利于资源整合有利于企业睁开的就要调解，假如说低姿态是柔，硬纪律便是钢，刚柔相济能耐让跨国规画变患上简洁有序，收放自若。

共舞，并购之后，并购双方登上统一条船，身处统一个舞台，要定好脚色，共舞是整合之后的企业行动，双方不调以及，节奏不同，相互协同能耐不断的演出连台好戏，策略能耐协同共舞，规画能耐共舞，市场上的渠道同享能耐共舞，横蛮上的调以及能耐共舞。

近代以来谢世界各地组成泛滥的唐人街，简直成为怪异中国谢世界各地的缩影，而新世纪中国企业的国内化，已经具备了与唐人街残缺差距的寄义，今世的中国企业正在融入多级多元多彩的主流财富生态，他们将与天下调以及共舞，为全天下经济削减光华。谢谢巨匠。